Добрый день! Меня зовут (имя), компания «Р-ТРАСТ ВАШ ПЕРСОНАЛ», а как зовут Вас? (ИО) Приятно познакомиться!

ИО, мы занимаемся аутсорсингом рабочего персонала. Полагаю, это может быть актуально для Вас. Могу с Вами на эту тему переговорить/Задать Вам пару вопросов по этой теме? (если нет, то уточняем имя ЛПР и фиксируем)

Отлично. ИО, Вы же занимаетесь (см. сферу деятельности по таблице), верно? (ответ)

ИО, у Вас ведь множество производственных процессов. Скажите, может быть есть направления, в которых требуются рабочие? В каком количестве? (упаковка, фасовка, жиловка, разделка, погрузка и пр.)

А как часто вообще нанимаете рабочий персонал? (ответ)

Понял Вас. ИО, я почему интересуюсь... Наша компания на рынке более 12 лет. Мы предоставляем рабочий персонал в любом количестве, на любой срок, на различные предприятия и производственные процессы.

Предоставляем людей в кратчайшие сроки, предлагаем низкие цены. Как результат нашей успешной деятельности - мы уже работаем со многими крепнейшними предприятиями РФ.

ИО, мы хотели бы предложить и Вам сотрудничество в этом направлении. Как Вы на это смотрите? Возможно есть потребность в персонале? В каком количестве? (ответ фиксируем)

Полагаю, мне стоит направить Вам КП, а Вам лучше пообщаться с нашим специалистом, чтобы обсудить условия. Что скажете? (ответ)

(-) Отработка возражений

(+) Хорошо, ИО, мне нужно зафиксировать адрес Вашей почты и номер телефона. Я направлю Вам КП. Когда Вам будет удобно принять звонок специалиста? (фиксируем адрес почты, моб.номер, дату и время звонка, направляем КП)

ИО, дело в том, что и нам и Вам будет выгоднее, если персонал нанимать в количестве не менее 10 человек, при условии, что у Вас есть и другие объекты, на которых тоже могут потребоваться 10 и более сотрудников.

(Почему выгоднее?) Потому что аутсорс выходит дешевле чем найм. Чем больших сотрудников Вы берете на аутсорс, тем больше Вы экономите на разнице с наймом.

Скажите, ИО, как скоро Вам может понадобится персонал именно в количестве от 10 и более человек?

Можно уточнить почему, ИО, что смущает? (дать ответить)

Конечно, ИО, на какой адрес могу направить? (фиксируем)

Зафиксировал. ИО, письмо сейчас направлю, а завтра в первой половине дня наш специалист позвонит Вам и всё детально обсудите, хорошо? (ответ)

ИО, стоимость зависит от конкретных параметров: давайте я Вам приведу пример по стоимости по другим объектам.

Например, мы предоставляли персонал на птицефабрику для

изготовления полуфабрикатов,
расфасовки,
погрузки и разгрузки,
обработке.

Стоимость за 1 час работы составила 260 рублей.

Или еще один пример.

Pаказчик обратился с заявкой на линейный персонал (упаковщик замороженной продукции, 24 человека).

Стоимость за 1 час работы как грузчиков, так и фасовщиков составила 310 рублей.

В любом случае стоимость наших услуг дешевле, чем у других компаний. Мы работаем с крупнейшими компаниями России, и они выбирают нас как основного партнёра.

Таким образом, ИО, как я уже и сказал, всё зависит от параметров, поэтому Вам лучше напрямую с одним из наших специалистов переговорить, чтобы получить персональное предложение. Что скажете?

Предлагаем сравнить наши условия. Как Вам такой вариант?

или

ИО, при наличии двух партнёров Вы ведь выберете того, у кого условия и результаты лучше, верно?

и/или

К тому же, ИО, Вам ведь не нужно менять партнёра, Вы можете работать с нами как с дополнительной, запасной компанией, заодно и сможете оценить, как мы работаем. Что скажете?

Я так понимаю планируются работы к этому сроку? (любой ответ)

ИО, я ведь не призываю Вас прямо сейчас заключать с нами договор. Я предлагаю лишь ознакомиться с нами, мы можем просчитать Вашу заявку.

Таким образом Вы заранее сможете определиться и будете знать, что у Вас как вариант есть партнёр, условия которого Вам подходят, например. Что скажете?

ИО, а что Вас смущает? (без паузы) Возможно какие-то вопросы остались? Давайте наш специалист свяжется с Вами и всё детально по условиям расскажет, а там и будет над чем подумать. Как Вам такой вариант?

Для этого и звоню Вам, ИО. Чтобы Вы могли познакомиться с нами поближе. Вы же не всю жизнь работаете с одними и теми же партнерами (без паузы) Что мешает Вам рассмотреть нас?

У нас уникальная система подбора персонала. Кандидаты проходят трехэтапный отбор: одновременно с кандидатом работает служба безопасности, кадровый отдел и психологический отдел. Что позволяет вывести качественный персонал на объекты.

Низкие цены

Выделенный менеджер

Поддержка 24/7

Работаем с крупнейшими предприятиями РФ

Плюсы для компаний:

- закрытие потребности в линейном персонале

- возможность регулировать количество сотрудников по потребности

- снижение расходов на налогах

- снижение кадровой и бухгалтерской нагрузки

- снижение рисков проверок контролирующими органами

- клиент платит за результат.

Понял Вас. ИО, но Вы ведь не перестанете в принципе осуществлять Вашу деятельность. Когда ориентировочно могут потребоваться рабочие? (Что мы можем сделать для того, чтобы Вы рассмотрели нас в качестве партнёра?)

ИО, а с чем это связано? В чем причина? (ответ)

ИО, посудите сами: Вы платите только за результат. Я понимаю Ваши сомнения, но с нами уже работает большое количество компаний. Я уверен, если Вы ознакомитесь подробнее с нашей компанией, то поймёте, что нам можно доверять, и что аутсорс не только удобен, но и выгоден, так как влечет за собой:

снижение расходов на налогах

снижение кадровой и бухгалтерской нагрузки

снижение рисков проверок контролирующими органами

ИО, давайте подробнее ознакомим Вас с нашей компанией и всеми условиями, а там уж и сделаете вывод, подходим ли мы Вам. Что скажете?

ИО, поручив эту работу нам, Вы избавитесь от головной боли по подбору линейного персонала. Мы профессионально сделаем это за Вас, а Вы снимите нагрузку с отдела кадров и бухгалтерии.

Мы плодотворно работаем в этой сфере, предусматриваем удобную форму оплаты, предоставляем надежный персонал и разумные цены, обеспечим систему контроля качества, несем ответственность перед заказчиком.

Что мешает Вам рассмотреть нас?

Конечно, на рынке определённо есть такие предложения, но согласитесь, мало ведь кто может предложить одновременно низкую цену, отличное качество и достойный сервис. У нас 12 лет опыта и большое количество компаний сотрудничает с нами. Надо полагать, что не просто так.

ИО, предлагаю так поступить: давайте наш специалист свяжется с Вами, всё точно просчитает, обсудите все детали и нюансы, а там уже и сравните, у кого условия лучше. Что скажете?